Ріелтор з 0 до PRO
Як закривати угоди на високі чеки в Україні та Європі. Ефективні навички переговорів та продажів, які стануть вам у нагоді на все життя.
Дізнатись програму
Наталія Гонтар засновниця SoftLoft і викладач курсу
Для кого?
яке виведе вашу команду
на новий рівень.
Досвід та регламенти SoftLoft.
Про спікера
- Засновниця SoftLoft і викладач курсу
- Викладач сертифікаційних курсів АФНУ
- Практик з 1999 року
- 30% клієнтів звертаються до нас повторно
- Найвищий чек за оренду = 2000 €, продаж = 10 000 €
- Член National Association of REALTORS® (США)
- Член Асоціації фахівців з нерухомості України (АФНУ)
Запрошені спікери
Дизайнер, хоумстейджер.
Автор курсу: “Хоумстейджер — нова професія, нові можливості”.
Як упакувати квартиру, щоб збільшити її цінність для покупця?
Тренер з продажу, засновник консалтингової компанії, спікер ДіяБізнес.
Навчив продавати ефективно 800+ менеджерів з продажу в різних нішах.
Як правильно продавати і закривати заперечення?
HR, за 5 років провела більше 2000 співбесід.
Як підготувати резюме новачку, щоб зацікавити роботодавця?
Digital-маркетолог, викладач в Hillel IT School та спікер Дія.Бізнес.
Як ріелтору упакувати та вести профільу соцмережах, щоб залучати клієнтів?
Програма курсу
-
Модуль 0Як отримати максимум від курсу
- Урок 1. Як планувати свій час, щоб отримати максимум і бути ефективним.
- Урок 2. Познайомимося?
- Урок 3. Розвінчуємо міфи про професію ріелтор
- Урок 4. Як отримати максимум? Професійні рівні ріелтора
-
Модуль 1Занурення у професію ріелтор
- Урок 1. Ніша нерухомості: база, нюанси, термінологія, сегменти ринку
- Урок 2. Як вивчити попит на нерухомість у своєму місті або в новій країні
- Урок 3. Як стати тим ріелтором, якого шукають клієнти
- Урок 4. Дохід, за що платять ріелтору
-
Модуль 2Об'єкти нерухомості
- Урок 1. Види нерухомості та їх класифікація
- Урок 2. Первинне та вторинне житло, в чому різниця?
- Урок 3. Планування
- Урок 4. Оренда VS продаж і ключові етапи угод
- Урок 5. Ціноутворення на ринку. Як ріелтору оцінювати нерухомість?
-
Модуль 3Юридична грамотність ріелтора в Україні
- Урок 1. Як правильно оформити угоду. Приклади договорів. Нормативні акти продажу та оренди нерухомості. Покроковий розбір договору оренди та купівлі-продажу
- Урок 2. Договір між ріелтором і клієнтом на обслуговування ДО старту роботи
- Урок 3. Основні податки та чому про них важливо не забувати
- Урок 4. Як не потрапити на штрафи ріелторам? Ситуації з життя з прикладами рішень
- Урок 5. Як перевіряти власника та квартиру?
- Урок 6. Як правильно працювати з нотаріальними послугами та про що потрібно не забути
-
Додатковий урок 1Договір оренди
-
Додатковий урок 2Договір купівлі-продажу
-
Модуль 4Як правильно побудувати роботу з власником
- Урок 1. Робота з забудовниками, партнерами та власниками житла
- Урок 2. Питання етики, правила співпраці з іншими агентствами нерухомості
- Урок 3. Хто такий хоумстейджер. Упаковка квартири для фотографій або перегляду
- Урок 4. Управління квартирою власника — як ще один спосіб підвищити дохід
- Урок 5. Ексклюзивний договір - відмінності, плюси і мінуси
- Урок 6. Бази даних, реєстри - види та як з ними працювати для пошуку власника
-
Модуль 5Упаковка соціальних мереж та реклама
- Урок 1. Як правильно упакувати соціальні мережі та сайт для роботи
- Урок 2. Які є площадки для розміщення оголошень? Різні способи просування
- Урок 3. Як створити крутий креатив і базово налаштувати таргетовану рекламу?
- Урок 4. Як виділитися серед конкурентів
-
Модуль 6Клієнти: де знайти, комунікація, продаж
- Урок 1. Типи клієнтів або як зрозуміти людину за 10 хвилин. Який підхід необхідний кожному типу?
- Урок 2. Як холодну аудиторію лідів перетворити в гарячу? Як пропонувати їм тільки потрібні варіанти?
- Урок 3. Воронка продажів для клієнта, який шлях проходить мислення клієнта, перш ніж сказати "так"?
- Урок 4. Майстерність ведення переговорів: поради та лайфхаки
- Урок 5. Як правильно проводити презентацію клієнту? Структура показу
- Урок 6. Робота з запереченнями
- Урок 7. Закриття угоди і як залишити приємне враження у клієнта?
-
Модуль 7Як продовжувати рухатися до мети після курсу
- Урок 1. Як скласти резюме новачкові
бонусні уроки
Упаковка соціальних мереж та реклама
- Як правильно упакувати соціальні мережі та сайт для роботи
- Які є майданчики для розміщення оголошень?
- Різні способи просування
- Як створити крутий креатив і базово налаштувати таргетовану рекламу?
- Як виділитися серед конкурентів
- Як вести особистий профіль у задоволення і не вигорати?
Після мене квартира здається на 10-30% дорожче
Робота із запереченнями
Як скласти резюме новачкові
- Упаковка соціальних мереж та рекламаУпаковка соціальних мереж та реклама
Як правильно упакувати соціальні мережі та сайт для роботи
Які є майданчики для розміщення оголошень?
Різні способи просування
Як створити крутий креатив і базово налаштувати таргетовану рекламу?
Як виділитися серед конкурентів
Як вести особистий профіль у задоволення і не вигорати?
- Після мене квартира здається на 10-30% дорожче
- Робота із запереченнями
- Як скласти резюме новачкові
Пакети навчання
Можу все сам
Тариф для тих, хто хоче працювати самостійно і не потребує підримки чи зворотного зв'язку
- 3 тижні навчання
- Доступ до модулів 1-4
- Доступ до відеоуроків модуля 5 про пакування соціальних мереж
- Доступ до відеоуроків модуля 6 (в тому числі урок по обробці заперечень)
- Доступ до курсу 3 місяці
- Доступ до модуля 7 про упаковку резюме та пошук агентства
- Доступ до тестів для самоперевірки модуля
- Доступ до додаткових матеріалів
- Доступ до спільного чату студентів
- Перевірка домашніх завдань викладачем курсу
- Зворотній зв'язок від викладача з відповідями на запитання
- Перевірка резюме викладачем
- Доступ до прямих ефірів "Питання-відповідь"від Спікера
- Сертифікат після закінчення навчання
- Допомога куратора у супроводі першої угоди
- Індивідуальна консультація Спікера курсу
- Можливість працювати в агенції SoftLoft
З куратором
Зі звортним зв'язком і бонусними уроками. Готові зразки документів, скрипти розмов, які вже пройшли відпрацювання всіх деталей
- 8 тижнів навчання
- Доступ до модулів 1-4
- Доступ до відеоуроків модуля 5 про пакування соціальних мереж
- Доступ до відеоуроків модуля 6 (в тому числі урок по обробці заперечень)
- Доступ до курсу 6 місяців
- Доступ до модуля 7 про упаковку резюме та пошук агентства
- Доступ до тестів для самоперевірки модуля
- Доступ до додаткових матеріалів
- Доступ до спільного чату студентів
- Перевірка домашніх завдань куратором курсу
- Зворотній зв'язок від куратора з відповідями на запитання
- Перевірка резюме куратором
- Доступ до прямих ефірів "Питання-відповідь"від Спікера
- Сертифікат після закінчення навчання
- Допомога куратора у супроводі першої угоди
- Індивідуальна консультація Спікера курсу
- Можливість працювати в агенції SoftLoft
Індивідуальний
З практикою та супроводом першої угоди. Зануренняу процесс, можливість спілкування з колегами
- 8 тижнів навчання
- Доступ до модулів 1-4
- Доступ до відеоуроків модуля 5 про пакування соціальних мереж
- Доступ до відеоуроків модуля 6 (в тому числі урок по обробці заперечень)
- Доступ до курсу 6 місяців
- Доступ до модуля 7 про упаковку резюме та пошук агентства
- Доступ до тестів для самоперевірки модуля
- Доступ до додаткових матеріалів
- Доступ до спільного чату студентів
- Перевірка домашніх завдань спікером курсу
- Зворотній зв'язок від спікера з відповідями на запитання
- Перевірка резюме куратором
- Доступ до прямих ефірів "Питання-відповідь"від Спікера
- Сертифікат після закінчення навчання
- Допомога спікера у супроводі першої угоди
- Індивідуальна консультація Спікера курсу
- Можливість працювати в агенції SoftLoft
Ваш результат після навчання:
- Дізнаєтесь усі деталі високооплачуваної професії ріелтора
- Вивчите все про види нерухомості та особливості оренди та продажу
- Ознайомитесь з усіма юридичними тонкощами для роботи
- Зможете правильно підготувати об'єкт до продажу та отримаєте базові знання необхідного пакету документів
- Навчитесь знаходити клієнтів та успішно і з легкістю закривати угоди
- Дізнаєтеся, як зіграти в дорогий чек та як працювати на ексклюзивних умовах
- Упакуєте себе як фахівця, вивчивши основи маркетингу та реклами
в соціальних мережах - Складете перше резюме та підготуєтесь до співбесіди
- Зможете мати додатковий дохід та вільний графік
- Знайдете роботу як в Україні, так і Європі
- Дізнаєтесь, як рости та масштабуватись
Топ-3 причини працювати ріелтором:
Житло потрібно буде людям завжди: спочатку ми орендуємо квартиру, потім купуємо, потім здаємо в оренду, далі хочемо продати стару квартиру і купити новий будинок, згодом вкладемось у новобудову. На кожному з цих етапів потрібен ріелтор, що створює безмежний потенціал для заробітку
Навіть після повномасштабного вторгнення попит на нерухомість ростевсе вище. Якщо ви не можете влаштуватись на роботув Європі за вашою спеціальністю – вакансія ріелтора завжди актуальна
На курсі ви опануєте навички продажів та переговорів, створите особистий бренд – усе це допоможе вам не тільки у ріелторстві, а й у житті
Середня заробітня плата ріелтора по Україні та в Європі згідно з work.ua:
- Київ — 47500 грн
- Дніпро — 30000 грн
- Львів — 35000 грн
- Одеса — 33000 грн
- Харків — 30000 грн
- Вінниця — 27500 грн
- Івано-Франківськ — 35000 грн
- Миколаїв — 20000 грн
- Полтава — 27500 грн
- Рівне — 24500 грн
- Суми — 22500 грн
- Тернопіль — 30000 грн
- Хмельницький — 30000 грн
- Черкаси — 20000 грн
- Чернівці — 30000 грн
- Чернігів — 20000 грн
- Польща — 43500 грн
- Німеччина — 70800 грн
- Чехія — 49200 грн
- майже немає клієнтів
- невпевнений у собі
- не вміє комунікувати та домовлятись
- клієнти йдуть до конкурентів
- губиться в юридичних нюансах
- не знає, як продавати себе
- боїться підвищувати чек
- прив’язаний до 1 міста
- вміє працювати у команді та завдяки цьому більше заробляти
- впевнений у своїх знаннях та навичках
- майстерно веде переговори
- розбирається в усіх юридичних питаннях
- налаштував воронку продажів, яка приносить клієнтів
- працює з ексклюзивними договорами та вже планує масштабуватись
- знає усі нюанси роботи ріелтора на європейському ринку
FAQ
-
Як довго триматиме курс?
У кожного пакета своя тривалість.
Пакет "Можу все сам" - 3 тижні навчання;
"З куратором" - 8 тижнів;
"Індивідуальний" - 8 тижнів. -
Коли виходять уроки?
Доступ до курсу ви отримаєте одразу після внесення оплати.
Надалі кожного тижня відкривається доступ до наступного модуля, відеоуроки, перевірка знань та додаткові матеріали у відповідних пакетах. -
Чи буде у мене доступ до матеріалів після курсу?
Так, ви зможете передивитися матеріали у пакеті:
"Можу все сам" - 3 місяці доступ;
"З куратором" - 6 місяців доступ;
"Індивідуальний" - 6 місяців доступ.